martes, 17 de junio de 2014
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Comprar casa
Como escoger un agente de bienes raíces
Si uno llega a la conclusión de que utilizará el servicio de
un agente de bienes raíces para que
le ayude a vender su casa, se puede,
por ejemplo, empezar la búsqueda preguntando a amigos y vecinos por sus
experiencias con alguno de esos intermediarios. Y es importante que no
entreviste a sólo uno.
Cómo escoger agente de bienes raíces
Luego, con esa lista primaria, el paso siguiente es hablar o
entrevistar a varios de ellos.
Cuando la lista se reduce con la preselección, hay que
llevarlos a que vean y recorran la casa, ya que de esa forma se podrá tener una
idea bastante aproximada de cómo el agente se manejará con los compradores potenciales. Hay que preguntarles cómo
planean vender la casa. Y no firmar con un agente sólo porque sugiera que puede
conseguir el mayor precio.
Comisión y duración del contrato
Antes de poner la operación en manos del agente hay que
establecer cuál va a ser su comisión. El acuerdo con él también debe tener un
período determinado de duración, que normalmente oscila entre los tres y los
seis meses.
La fijación del precio es todo un asunto en la relación con
el agente.
Es lógico que todo vendedor quiera obtener el máximo precio por su casa. Pero empezar
con un precio muy alto puede atemorizar tanto a los posibles compradores sin
experiencia de negociación que eso de por sí puede estrechar demasiado el
número de interesados y a la larga obligar a llevar el precio a un nivel
imprevistamente bajo.
Un precio artificialmente alto puede hacer que la propiedad
esté en el mercado por varios meses sin pena ni gloria. La rebaja del precio
pedido más tarde puede tener otros efectos secundarios: por ejemplo, que algún
posible comprador se pregunte qué tendrá de malo esa casa que el vendedor la ha
rebajado de ese modo.
¿Cuánto debe pedir por su casa?
Hay muchos factores que inciden en la valoración de la casa:
Ubicación (la ciudad y el lugar dentro de esa ciudad).
Situación económica general.
Situación de la oferta y la demanda en el mercado local.
Influencias estacionales.
Cercanía de escuelas.
El precio promedio de las viviendas en el vecindario.
Los extras: piscina, chimenea, aire acondicionado, etc.
La determinación del valor de la casa es una de las cosas
para las que se necesita el asesoramiento
de un agente inmobiliario.
El primer paso de este proceso es pedirle al agente que
prepare un análisis de mercado, que
sencillamente consiste en una recopilación de recientes precios de venta en
tres vecindarios comparables a aquel donde está la casa.
Parte del trabajo del agente será ayudar a ajustar el precio
a las características singulares de la propiedad que uno le va a encargar que
venda.
Cómo escoger entre las ofertas
¿Cómo puede el agente ayudar a despejar entre potenciales
compradores?
Eso no tiene sólo que ver con su posibilidad de conseguir el
crédito, sino por otros factores:
Su deuda y su historia de crédito.
Sus actuales ingresos y empleo.
Su disponibilidad de dinero en efectivo para pagar un enganche.
El tiempo que el potencial comprador necesitará para firmar
la compra de la propiedad.
Cuán interesado se muestra el comprador frente a otros
candidatos.
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